如何解决新楼盘销售难题?
诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种危机感。在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。
年下半年以来，房地产开发商融资环境不再宽松，行业形势严峻，房企如何回笼资金成为一大难题。市值曾达千亿元、以高端品质闻名业界的泰禾集团也出现了债务违约、项目停工现象。不久前，光耀集团发布公告，正式宣布破产，这标志着昔日的百强房企之一将退出历史舞台。
一定要多听，多看，多学，利用好手头的资料，如果公司有这个机制，可以认一位师傅，勤劳一点，都说勤能补拙，早起的鸟儿有虫吃，不无道理。
举个例子，某新楼盘的成本价是82折再96折再9折再减10万，等于售价6折。那__部价钱一般是这一成本价的98或是99，相比总价格，实际上差别并不大。关键看销售市场，假如销售市场好，是否有_部价都挣钱。销售市场不太好，不涨价或是降价。如何购买都亏。楼底下的碧桂圆职工，你们说有哪些折扣优惠，胆大说出来。
以我个人来看，取消限购确实可以在短时间内帮助各个地方的房地产企业缓解债务难题，同时也可以帮助这些企业销售楼盘。但如果我们全面取消限购，可能会导致很多地方的房价进一步膨胀，同时也会导致更多的普通人买不起房子。我们不仅需要关注房地产企业的生存问题，更应该关注每一个普通人的生活质量问题。
如何应对楼盘销售不佳的情况?
总而言之，面对楼盘卖不出去的情况，我们可以通过审视楼盘本身、关注目标客户群体、采取创新的销售策略、与中介和金融机构合作、注重口碑营销，以及保持耐心和持续努力来应对这个问题。重要的是，我们要不断学习和改进，与时俱进，以满足市场的需求，从而提高楼盘的销售表现。
楼盘在市场上卖不出去并决定降价抛售并不被视为“扰乱市场”，因为价格调整是市场中的一种常见策略。降价抛售可能是开发商为了促进销售和快速变现而采取的一种策略。然而，如果降价抛售行为具有欺骗性或操纵性，可能会被视为不道德或违法，具体情况应根据当地的法律和规定进行评估。
更好地做出购买决策。第三，完善法律法规。建立健全的市场法律体系，特别是在价值过亿的房屋交易中，加强对价格、质量等方面的监管，禁止过度营销和隐瞒关键信息等行为。总之，楼盘卖不出去、降价抛售的情况需要政府、市场、企业等各方共同协调，从多个角度入手解决问题，实现房地产市场的良性循环。
如何做好房地产销售,取得好的业绩
承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。
拿出时间来思考，作好全盘规划； 每天作好第二天的安排； 不要总是让紧急的事情打乱计划。 只有这些我们都作到了，我们的目标将不再遥远。 专业度： 就房地产经纪人而言，你所从事的本身就是一个专业性很强的工作，你的专业程度直接影响着你的客户，当然也影响到你的业绩。
画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。
每一行的成功都不可能轻易到手？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都会去当房地产经纪人。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。
销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。
一手楼盘销售必备知识
1、问题一：一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
2、一手商品房的房产商，到房管局把原登记在他名下的预售商品房，改登记为已售商品房，并把购房者的资料也在房管局存档，把这已售商品房改登记到购房者的名下。备案登记所依据的是城市房地产管理法，申请的主体是开发商。
3、提成就是指“按比例提取成果”的意思。5成，就是指50%，9成就是指90%. 实践中一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。提成方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。佣金旧谓买卖成交后付给中间人的酬金。现金奖是是综合考评的现金奖励。他们的考核方法不同，奖励的比例也不同。
销售房子的技巧
1、了解行情，卖房者想要卖房子，首先就是要了解行情，可以关注房产信息，收集相关的资讯或者是向房产中介公司的人员了解情况。制定一个合理的定价、报价，要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。
2、卖房子的技巧： **持续更新房屋状态：** 如果你的房子不受欢迎，可能是因为它看起来陈旧或不符合现代买家的口味。在冬季来临前，投资于必要的翻新和维修，可以提高房屋的吸引力。如果你预算有限，可以制定一个改善计划，逐步进行改善，以免感到压力过大。
3、而应抓住客户的弱点，适时逼单。 刺激客户，促成交易。面对犹豫不决的客户，经纪人需要运用技巧和策略，如欲擒故纵、激将法等，但要注意适度，避免过犹不及。总之，房产中介经纪人应不断提升自己，加强专业知识和销售技巧，以实现更好的职业发展。同时，学会团队协作，也是一项重要的技能。
4、销售房子注意事项销售房子一定不能太过死板了，要先吸引消费者的眼球，然后让其信任，了解消费者的需求，学会说话等等。吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。信任。